【お客様事例】ウェブアドバンス株式会社 山浦社長
起業した経緯を教えて下さい
長くサラリーマンをしていたのですが、もう少しお小遣いが欲しくなって。
月１万円でも増えれば・・・と、ネットで色々探してアフィリエイトを始めました。
すぐに月収７０万円くらいまで伸びて、これはすごいぞと（笑）
副業どころじゃないと、サラリーマンを辞めました。
たしかに、それだけ行けば専業にしたくなりますね。
えぇ。でも翌月は月２０万に落ちたりして、焦りましたね。
後から知ったのですが、アフィリエイトは検索エンジンのアルゴリズムアップデートや様々な外部要因の影響を受けやすく、収入に波があることが分かりました。
その不安定な部分をカバーすべく、次のビジネスとして「物販」をやろうと思いました。
まず最初にアメリカから仕入れてヤフオクで売り、
Amazon.co.jp（アマゾン）でも売り始めました。
アマゾン転売、並行輸入ですね。
メーカー型番商品の転売なので、売るのは非常にラクでした。
ただ、この並行輸入というのはライバルが多く、利益率が悪いんですね。
その時に中国輸入ビジネスを知って。粗利６割、７割といった利益率を聞いて、やりたいと強く感じて、イーウーパスポートのツアーに参加しました。
実際、中国輸入ビジネスを始めてどうでしたか？
最初は戸惑いの連続でした（笑）
なかでも品質の問題が一番大きかったですね。
何度も商品を仕入れるうちに、品質は「こんなもんだろう」と割り切り、
値段の安さだけでなく、
相手の店の姿勢も見て選ぶようになりました。
「一分銭、一分貨」ですね。
安さを要求するだけじゃダメなんですね。
品質の良い部品を使えば値段は上がるけど不良品も減るし、気持ちよく不良品の交換に応じてくれるかといった相手の姿勢も見て店を決めるようになりました。
イーウーパスポートは、どのように活用していますか？
ツアーに参加した直後からゴールド会員になり、２年半ほど使わせてもらいました。
中国輸入ビジネスを始めたのが同時でしたが、ツアーで仕入れた商品を売り始めたらすぐ月商10、20万円を出せて、
３ヶ月後には３００万円くらいの売上を出せました。
なかなかのスタートダッシュですね。
私の場合は、並行輸入やアフィリエイトでの利益がありましたので、イーウーでも最初からしっかり仕入れができましたのが大きいと思います。
それにイーウーパスポートさんのゴールド会員は、専任の担当者が付きますよね。
アマゾンでの売れ筋商品を仕入れようと写真やURLを送ると、
すぐにアリババの店を２−３店舗、価格交渉済みで提案してくれて、非常に助かりました。
スピードが速いと、在庫回転率も良くなります。
それでAmazon.co.jp以外の販路も増やして攻めて行きました。
楽天市場や、ヤフーショッピングを始め、いろんな販路に広げています。
今では1日1,000件の出荷も普通になりました。
1日1,000件とはすごい出荷量ですね。
販路を横に広げる多店舗化に、成功の秘密がありそうです。
（商品を手にとって）このサンダルは、この間の夏だけで5,000個売りました。
でも、オリジナル化とか全くしてないんですよ。
中国語のタグが付いたままです。
Amazonでこれを売ったら相乗りされてとても利益は出ませんが、
私が取り組んでいる販路であれば1週間で5,000個売ることも夢ではないんです。
そして、先日“ゴールド会員を卒業”しました。
えぇ、将来を見据えたときに、今は非常にチャンスだと感じて拡大に舵を切りました。
今年夏から中国で従業員を採用し、イーウーパスポートさんのオフィス会員になりました。
それまで日本で２−３人でやっていたのですが、
大型倉庫を借りてオフィスも拡張し、今は中国２人、日本１２人の１４人体制でやっています。
倉庫も大きいですよね。
FBA（フルフィルメントByAmazon）も併用しながら、この自社倉庫からも出荷しています。
イーウーで出荷してからこの倉庫まで、中2日で届くんです。在庫回転をとかく重視していますね。
このような倉庫の現場管理についても、イーウーパスポートさんはノウハウを持っていて、色々アドバイスいただけるので助かってます。
今後の展望をお聞かせください。
これからは、中国サイドである程度業務が回る仕組みを作って行きたいと考えています。
日本サイドでは、日本でしか出来ない事を行い、
売上が増えてもコストは増やさないように仕組みづくりをしていきます。
イーウーパスポートさんには今後もお世話になります。（笑）
ありがとうございます（笑）
引き続きサポートしてまいりますので、一緒に成長しましょう！
本日はありがとうございました。
（取材日：2015年12月16日 聞き手：佐藤大介・イーウーパスポート代表）
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