Amazon×中国輸入OEM販売前に確認すべき10のチェックポイント

「本当にこのまま販売して大丈夫かな？」
「何か見落としはないかな？」

このように不安を感じながら、AmazonでOEM商品販売を始めている方もいるのではないでしょうか？

OEM販売では、商品が完成したあとも出品前に確認しておくべきポイントがいくつかあります。準備に抜け漏れがあると、販売開始後にトラブルが発生したり、追加対応が必要になることがあります。

そこで本記事では、販売直前に確認しておきたい項目をまとめました。

この記事を読みながら1つずつ項目をチェックしていけば、必要な準備が整い、安心して販売をスタートできるはずです。ぜひお読みください。

OEM販売直前に確認すべき10のチェックポイント

Amazonで中国輸入OEM販売を始める前に確認しておきたい項目は以下の10個です。

1つずつ詳しく解説します。

1．法規制やAmazon規約をすべてクリアしているか？

商品が日本の法律およびAmazonの規約に概ね適合しているかを事前に確認しておくことが重要です。

販売する商品によっては、特別な認証を受けなければならなかったり、商品紹介文の表現に気を付けなければならない商品もあります。気付かずに販売すると、商品削除やアカウント停止、法律違反になる恐れがあります。不明な点がある場合は、最終的な判断は各専門機関やAmazonセラーサポートへ確認するようにしましょう。

販売前に、商品カテゴリーごとの法規制・Amazon規約リストを作成しておくと、気付かないうちに違反してしまうリスクを減らせます。万が一、出品停止の制限を受けた場合にもすぐに対応できるよう、認証書類は手元に保管し、いつでも提出できる状態にしておくと安心です。

2．価格設定は適切か？

Amazon販売では、最初の価格設定も重要です。最初から利益率が低いと、価格を下げた時点で赤字になってしまう恐れがあります。

原価、送料、FBA手数料、広告費をすべて計算して、しっかり利益を取れるように価格を設定しましょう。販売前に、最低販売価格を決めておくと、どこまで値下げできるか判断しやすくなります。

正しい価格設定の考え方について知りたい方は、以下の記事も参考にしてみてください▼

3．検品体制と梱包方法に問題はないか？

商品の品質と梱包状態も販売前にチェックする必要があります。

商品はFBA倉庫に納品する前に必ず検品をし、顧客に不良品が届くリスクを最小限に抑えることが大切です。実際の検品では、外観の傷や汚れ、動作確認、付属品の有無をチェックします。

さらに、輸送時の破損を防ぐためにも、梱包にも気を付けなければなりません。

特に壊れやすい商品は、簡易的に落下テストを行うことをおすすめします。

輸入代行業者に検品・発送を依頼する場合は、検品項目や梱包方法を具体的に指示しておきましょう。

4．FBA納品ラベルを正しく貼っているか？

FBAに納品する際には、2種類の納品ラベルを用意する必要があります。

ラベルの種類	貼る場所	役割・目的
FBA商品ラベル（FNSKUラベル）	商品1点ごと	Amazon倉庫で「どの出品者の何の商品か」を識別するため
配送ラベル	ダンボール外側	Amazon倉庫側で「どの納品プランの荷物か」を判別するため

どちらも正しく貼られていないと入庫トラブルの原因になります。

アパレルなどのバリエーションが多い商品は、サイズ違いのラベル貼り間違いが起こりやすいので要注意です。ラベルはバーコードを正確に読み取れるように貼り付けなければなりません。

FBAラベルについては以下の記事で詳しく解説していますので、あわせて確認してみてください▼

5．商品ページは最適化されているか？

商品ページの内容や見やすさも事前に確認しましょう。主に見るべきポイントは以下の項目です。

特に、購入者の7割以上はスマホから購入するため、スマホ表示は必ず確認しましょう。パソコンから見ると問題がなくても、スマホだと文字が小さく見づらい場合があります。

実際にスマホから商品ページを開いて、以下の項目を確認しましょう。

商品ページを最適化することで、購入率の向上につながります。

6．初期レビュー獲得の準備はできているか？

Amazonでは、レビューがない商品は信頼されにくく、購入率が下がる傾向にあります。そのため、早期にレビューを獲得することも大切です。

ただし、早くレビューを集めたいからといって、友人や親戚に買ってもらってレビューを書いてもらう行為はAmazonの利用規約で禁止されています。絶対にしないようにしましょう。

レビュー獲得施策の一つとして、「Amazon Vine先取りプログラム」に登録するのもおすすめです。

Amazon Vine先取りプログラムとは、Amazonが公式で提供している初期レビュー獲得支援制度の一つです。販売者が商品を無償提供することで、Amazonに選ばれたレビュー投稿者が実際に使って正直なレビューを書いてくれます。販売開始後すぐにレビューを集められるメリットがあります。制度の詳細や参加条件は時期やアカウント状況によって異なるため、最新の条件は必ずセラーセントラルで確認するようにしてください。

そのほか、レビュー獲得につながる施策については下記の記事で詳しく解説しているので、ぜひあわせてお読みください▼

7．Amazon広告の初期設定は完了しているか？

Amazonでは検索結果で十分な露出を確保することが重要です。そのためにも、広告は大切な施策になります。SP広告(オート・マニュアル)の設定ができているかを事前に確認しましょう。

最初はオートで回してデータを取り、反応の良いものをマニュアルへ移す流れが一般的です。

入札単価が低すぎて露出できていない場合は、少しずつ上げていき、商品が露出するように対策しましょう。

8．初月の販売計画を立てているか？

販売開始から1ヶ月間の目標と行動計画を決めておくと、迷わずに販売活動を進めることができます。具体的には以下の数値目標です。

競合の販売数から逆算して「1日何個売る必要があるか」を決めることが重要です。

販売状況をExcelやスプレッドシートにまとめて、毎週更新すると目標達成度が分かりやすくなります。1週間ごとに売上と広告費を振り返り、計画とのズレがあれば調整していくようにしましょう。

9．次回発注がすぐにできる体制を整えているか？

在庫切れが起こると、販売の機会損失につながります。販売前に、次回発注のリードタイムを確認し、在庫切れが起こらないように対策しておくことが重要です。

特に、春節などの大型連休中は、通常よりも商品が届くまでに時間がかかります。大型連休に入る前に、多めに発注しておくなどの対策が欠かせません。

在庫の補充は商品の売れ行きに合わせて、「残数が30%を切ったら発注する」といったルールを決めておくと効率的です。

10．トラブル時の問い合わせ先を把握しているか？

問題が起きたときに、どこに連絡すればよいのかを事前に把握しておくと、緊急時にも迷わず対応できます。特にAmazonのセラーサポートの問い合わせページはブックマークしておくことをおすすめします。

特に初月は予期しないことが起こりやすいため、こまめにセラーセントラルを確認し、早めに対応できるようにしておきましょう。メールやメッセージには24時間以内に返信することが大切です。

問題が起きても落ち着いて、規約に沿った対応を心がけましょう。迅速で適切な対応をすることでアカウントの健全性を保ちやすくなります。

まとめ

今回は、Amazonで中国輸入OEM販売を開始するときにチェックするべき10項目をお伝えしました。

ここまでチェックできれば、販売準備は万全です。

ただし、中国輸入OEMでは販売後に想定外のトラブルが発生することもあります。例えば、サンプル段階では問題がなくても量産後に不良品が発生したり、ラベルの貼り付けミスや梱包不備によってFBA倉庫への入庫がスムーズに進まないケースも少なくありません。

こうしたリスクを最小限に抑えるために、中国輸入代行の「イーウーパスポート」がお手伝いします。

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