「Yahoo!ショッピングで検索しても自分の商品が出てこない……」
「Yahoo!ショッピングのSEO対策って何をすればいいの？」
Yahoo!ショッピングには独自の検索アルゴリズムがあり、正しいSEO対策を行うことで検索順位を改善できます。
そこで本記事では、Yahoo!ショッピングで売上を伸ばすために必要なSEO対策をわかりやすく解説します。特に今すぐにできるキーワード対策を中心にお伝えします。
商品名の付け方から画像設定、販促オプションの活用まで、幅広いSEO対策をお伝えしますので、ぜひ最後までお読みください。
Yahoo!ショッピングでSEO対策が重要な理由
Yahoo!ショッピングでは、約7～8割のユーザーが「キーワード検索」と「カテゴリー」から商品を探し、購入しているといわれています。そのため、売上を上げるには、検索で上位表示されることが欠かせません。
Yahoo!ショッピングでは、初期設定のままキーワードを検索すると、「おすすめ順」で商品が並びます。「おすすめ順」は、以下の4つのスコアを総合して決められます。
- 検索キーワードとの関連性
- 販売実績・ストア評価
- 優良配送
- その他（優良ストアアイコンの有無・販促オプションの有無など）
検索順位を上げるには、それぞれのスコアを高めていく必要があるのです。
Yahoo!ショッピングのSEOキーワード対策7選
この章では、検索順位決定の1つの要素である「検索キーワードとの関連性」のスコアを高める方法についてお伝えします。
検索順位を上げるためのキーワード対策は以下のとおりです。
- 狙うキーワードは左寄りに入れる
- 関連キーワードをなるべく含める
- キャッチコピー・商品説明文にもキーワードを含める
- 商品コードを入れる
- ストア名にキーワードを入れる
- 商品カテゴリを適切に設定する
- 魅力的な商品画像を用意する
それぞれ詳しく解説します。
狙うキーワードは左寄りに入れる
最も重要なキーワードは、商品名の「左寄り」に配置しましょう。左側に重要なキーワードが含まれていることで、ユーザーが直感的に自分の探している商品を判断しやすくなり、クリック率の向上が見込めます。
特にスマートフォンからの検索では、商品名は最初の30文字前後しか表示されません。 重要な情報が右側に寄っていると、肝心の商品名が省略されてしまいます。
商品名は大きなキーワードから、商品の特徴を表す詳細なキーワードの順で書いていくのが効果的です。
例）メンズ向けの二つ折り財布を販売している場合
○ 財布 メンズ 二つ折り コンパクト
× 二つ折り コンパクト メンズ 財布
関連キーワードをなるべく含める
メインキーワードだけでなく、関連するキーワードも積極的に商品名や説明文に含めましょう。関連キーワードとは、ユーザーが主要キーワードと一緒によく組み合わせて検索しているキーワードのことです。
Yahoo!ショッピングでは、検索窓に主要キーワードを入力すると、関連キーワードが表示されます。これらの関連キーワードをメインキーワードの後にスペース（空白）を入力したり、「あ」「い」「う」と入力していくと、さらに多くのキーワードを網羅することができます。
自分の商品に合っているキーワードを見つけたら、商品名や商品説明に積極的に含めていきましょう。
キャッチコピー・商品説明文にもキーワードを含める
キーワードは商品名だけでなく、キャッチコピーや商品説明にも自然に盛り込むことが重要です。特に、商品名に含められなかった関連キーワードは商品説明文に含めるようにしましょう。
商品説明文では、購入者が知りたい情報を丁寧に書きながら、自然な形でキーワードを含めることが大切です。不自然に何度も繰り返すと、読みづらさを感じて、ユーザーが離脱してしまう可能性が高まります。
「この二つ折りのメンズ財布は、ポケットにもすっぽり入るコンパクトなサイズです」のように、文脈に合わせてキーワードを入れましょう。
購入者に分かりやすい説明を心がけながら、適切にキーワードを入れていくことが大切です。
商品コードを入れる
商品コードを正確に入力することで、Yahoo!ショッピングの検索システムが商品情報を理解しやすくなります。JANコードや、メーカーの型番があれば商品情報欄に記載しておきましょう。
また、商品コードを入れることで、Yahoo!ショッピング側から「この商品はどんな種類のものか」を正確に把握されやすくなります。商品情報の正確性が高まり、結果として適切な検索結果に表示されやすくなる場合があります。
ストア名にキーワードを入れる
ストア名も検索対象に含まれると言われています。そのため、取扱商品ジャンルが決まっていれば、ストア名に取り扱い商品のキーワードを入れるのも効果的です。
例）スマホケース専門店 〇〇
インテリア雑貨の〇〇
ストア名にキーワードを入れることで、ユーザーにも専門性が伝わり、ショップの信頼性を高めることもできます。
Yahoo!ショッピングでは、ストア名を3カ月に1回変更できるため、季節に合わせてストア名を変えるのも一つの戦略です。ただし、頻繁に変えすぎると、リピート顧客が混乱する可能性があります。変更する際は、ブランドイメージを保ちながら、戦略的に行いましょう。
（参考：Yahoo!ショッピング「よくある質問」）
商品カテゴリを適切に設定する
商品カテゴリを正確に設定することで、キーワード検索だけでなく、カテゴリ検索でも商品が表示されやすくなります。
カテゴリを選ぶ際は、自分の商品に合うものを最終階層まで細かく設定しましょう。
魅力的な商品画像を用意する
検索結果で表示されるサムネイル画像は、クリック率に影響します。サムネイル画像を作る際は、商品の特徴が一目で分かるように工夫しましょう。商品の魅力を伝えるキャッチコピーを画像に入れるのもおすすめです。
ただし、Yahoo!ショッピングでは、「今だけ20%OFF」「送料無料」などの情報の記載は禁止されています。このほかにも、守るべきガイドラインがいくつかあります。必ず、ストアクリエイターProでガイドラインを確認し、その範囲内で魅力的なサムネイル画像を作りましょう。
商品ページ改善以外のSEO対策
ここまで「検索キーワードとの関連性」を中心にご紹介しましたが、Yahoo!ショッピングでは商品ページを最適化するだけでは検索上位に表示が難しいのが現実です。この章では、キーワード対策以外に重要なSEO施策を具体的に解説します。
販売実績をつくる
検索順位を上げるためには、実際に商品を売って実績を作ることが最も重要です。 どんなに完璧な商品ページを作っても、1つも売れていない状態では上位表示されにくくなります。
最初は以下のような施策を行い、利益を抑えてでも、販売実績を作ると良いでしょう。
- 広告を打って集客する
- 価格を下げる
価格を下げることで購入率が上がり、結果として評価指標に影響する可能性があります。一度売れ始めると検索順位が上がり、さらに売れやすくなる良い流れが生まれます。
良質な商品レビューを集める
商品レビューの数と質も、検索順位に影響を与える要素の一つです。多くの良いレビューがある商品は、Yahoo!ショッピング側から「支持されている商品」と評価され、上位表示されやすくなります。
レビューを集めるためには、以下のような施策が有効です。
- レビュー特典を用意する
- レビュー依頼の案内を同梱する
- 購入後にフォローメールを送る
優良配送アイコンを獲得する
Yahoo!ショッピングでは、「おすすめ順（優良配送）」が商品検索のデフォルトになっています。優良配送アイコンとは、Yahoo!ショッピングが定める配送基準をクリアしたストアに付与されるマークです。このマークが付いている商品は、おすすめ順の中でもさらに優遇されて表示されます。
優良配送の基準は以下のとおりです。
引用：Yahoo!ショッピングヘルプ
- 出荷遅延率が一定水準以下のストアの商品のうち、お客様に表示される主な配送方法の配送日が「注文日＋2日以内」と設定されている商品
- お客様に表示される主な配送方法の配送日が、上記と同等になることが想定されるとYahoo!ショッピングが認定する配送サービスを利用している商品
配送体制を見直し、優良配送の基準を満たせるかどうか、一度確認してみると良いでしょう。
Yahoo!ショッピングの販促オプションを利用する
Yahoo!ショッピングには、商品の露出を増やすための販促オプションやサービスが用意されています。これらを活用することもSEO対策になります。
主な販促支援サービスは以下の3つです。
| サービス名 | 概要 | 費用・手数料 |
|---|---|---|
| アイテムリーチ広告 | ユーザーの検索・閲覧履歴に基づき、関心が高いと思われる商品を自動で表示する広告 | クリック課金型 |
| PRオプション | 設定した料率に応じて検索結果の順位を上げやすくするオプション | 成果報酬型 |
| プロモーションパッケージ | 集客や販売活動をトータルでサポートしてくれる | 商品販売価格（税抜）の 3％ |
これらの販促オプションは、売上実績を作るための初期投資として活用するのもおすすめです。
（参考：Yahoo!ショッピングヘルプ、Yahoo!ショッピングの取組み）
順位が上がらない時のSEO対策チェックリスト
ここまでの対策を実施しても、なかなか検索順位が上がらない場合は、以下のチェックリストを使って、もう一度設定を見直してみてください。特にYahoo!ショッピングのルール違反は、減点の対象となるばかりか、出品停止の恐れもあるので必ず確認しましょう。
キーワード対策
- 最重要キーワードは商品名の左のほうに入っているか？
- サジェストに出現する関連キーワードをなるべく多く含めているか？
- キーワードはスペースで区切っているか？
- キャッチコピー・商品説明にもキーワードを入れているか？
- 表記ゆれ（例:バッグ、バック、かばん、カバン）を網羅できているか？
商品情報の設定
- 商品カテゴリは最終階層まで正確に選択されているか？
- JANコードや型番は入力されているか？
- 商品スペック（カラー、サイズ、素材など）の項目は空欄なく埋めているか？
- 掲載画像はガイドラインを守りつつ、工夫できているか？
ガイドラインの遵守
- 「送料無料」など商品名以外の禁止ワードを入れていないか？
- 「元祖」「日本一」「激安」などの根拠のない曖昧な表現を使っていないか？
- 【 】★ ■ などの「不必要な記号」を商品名に使っていないか？
- 実際に商品に含まれていない原材料を記載していないか？
- 商品と無関係な画像を載せていないか？
- その他ガイドラインは守れているか？
まとめ
今回はYahoo!ショッピングのSEO対策について解説しました。Yahoo!ショッピングの検索順位は、以下の4つの要素の総合スコアで決まります。
- 検索キーワードとの関連性
- 販売実績・ストア評価
- 優良配送
- その他（優良ストアアイコンの有無・販促オプションの有無など）
これらをすべて一度に改善・対策するには、時間と手間がかかりますよね。もし「作業量が多くて改善まで手が回らない」と感じているなら、作業の一部を外注するのもおすすめです。
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