「日本でもTikTok Shopが始まったらしいけど、Amazonや楽天市場と何が違うの？」
「TikTok Shopについて詳しく知りたい」
「TikTok Shopで売上を上げるにはどうすればいいの？」
2025年6月30日に日本でもリリースされたTikTok Shop。気になっている方も多いのではないでしょうか？しかし、始まったばかりで分からないことも多いですよね。
そこで本記事では、従来のECサイトとの違いから、主な機能、TikTok Shopで売上を上げていく方法まで幅広くご紹介します。
この記事を読めば、TikTok Shopのことがよく分かり、出店を検討しやすくなりますよ。ぜひお読みください。
TikTok Shopは「SNSとECサイトの融合」
はじめに、TikTok Shopとは何か、従来のECサイトとの違いについて解説します。
TikTok Shopの基礎知識
TikTok Shopは、動画を見ながらその場で商品を購入できる新しいオンライン販売の仕組みです。すでに16か国で展開されており、日本でも2025年6月30日にサービスが始まりました。
最大の特徴は、TikTokアプリ内のライブ配信や動画に、直接商品ページへのリンクを設置できることです。
例えば、発信者がライブ配信でメイクをしながらコスメを紹介し、画面に購入ボタンを表示。視聴者はそのボタンをタップするだけで、紹介された商品を購入できます。
この「ライブコマース」と呼ばれる販売手法は、東南アジアを中心に広まりつつあります。
TikTok ShopはSNSとECサイトが融合しており、購入者との距離が近く、分かりやすく商品の魅力を伝えられるのが強みです。
TikTok Shopと他ECサイトの違い
これまでは、TikTokで商品を販売する場合、Amazonや楽天市場など、外部のオンラインショップに移動してもらう必要がありました。しかし、TikTok Shopなら、TikTokアプリ内で購入まで完結できます。
例えば、これまでは、発信者が「この商品は楽天ROOMで紹介しています」と案内し、視聴者はプロフィールページから楽天ROOMへ移動。さらに、楽天ROOM内で紹介された商品を探すという手間がありました。
一方、TikTok Shopでは、ライブ配信や動画から直接購入ページへアクセスできます。視聴者が興味を持った瞬間に、そのまま購入まで進めるため、購入につながりやすい特徴があります。
TikTok Shopの主な4つの機能
TikTok Shopの主な機能は以下の4つです。
- LIVE Shopping（購入ボタン付きライブ配信）
- Shoppable Video（購入ボタン付きショート動画）
- Shop Page（ショップページ）
- Shop Tab（ショップタブ）
それぞれ解説します。
LIVE Shopping（購入ボタン付きライブ配信）
LIVE Shoppingは、TikTokのライブ配信中に商品カートを画面に表示できる機能です。視聴者は配信を見ながら、興味を持った商品をその場でタップし、購入ページへ進めます。リアルタイムで質問に答えられるため、購入前の不安をすぐに解消できるのがメリットです。
Shoppable Video（購入ボタン付きショート動画）
Shoppable Videoは、通常の投稿動画の中に購入ボタンやカートを埋め込める機能です。動画の中で商品を紹介し、そのまま購入ページへ誘導できるので、24時間いつでも販売機会を作れます。
Shop Page（ショップページ）
Shop Pageは、TikTokアプリ内に自分専用のブランドショップページを作れる機能です。全商品の一覧やおすすめアイテムを掲載できます。
SNSとショップが一体化しているため、フォロワーとの距離を縮めながら継続的に売上を作れます。
Shop Tab（ショップタブ）※今後開始予定
Shop Tabは、TikTok内で商品を探すための専用タブです。ユーザーは、ここからカテゴリーやキーワードで商品を検索したり、自分に合ったおすすめ商品を見つけられます。この機能により、フォロワーではないユーザーにも自社商品を見てもらえる可能性が高まり、認知度アップにつながります。
TikTok Shopのメリット
TikTok Shopで商品を販売するメリットは、以下のとおりです。
- 購入導線が短く、販売機会を逃しにくい
- 衝動買いを誘いやすい
- 集客しやすい
- 商品の魅力を伝えやすい
それぞれ解説します。
購入導線が短く、販売機会を逃しにくい
オンラインで商品を購入してもらうには、購入までの導線を短くすることが重要です。購入までの手順が多ければ多いほど、途中で購買意欲を失ったり、ほかのページに遷移してしまう可能性が高くなるためです。
TikTok Shopは、商品を見てから購入までの導線が短く、視聴者の購買意欲が冷める前に購入につなげられます。
衝動買いを誘いやすい
動画やライブは、視覚と音声で商品の魅力をより分かりやすく伝えられます。特にライブでは、その場で視聴者の質問に答えられるため、疑問が解消された視聴者は「今すぐ欲しい」という気持ちになりやすく、衝動買いを促しやすくなります。
さらに、数量限定や時間限定のセールを告知すれば、「今買わなきゃ損」という心理を作れて、より効果的です。
集客しやすい
TikTok Shopは、TikTokの強力なアルゴリズムによって、興味や関心に合ったユーザーに合った商品が表示されやすくなっています。自分から商品を探しに来てくれるユーザーだけでなく、新しい見込み客にもアプローチできます。
例えば、美容系インフルエンサーの動画を見ているユーザーには、ほかの美容系インフルエンサーの動画や関連商品が表示されやすくなります。その結果、商品を知ってもらえるチャンスが大幅に増えるのです。
商品の魅力を伝えやすい
TikTok Shopでは、動画やライブ配信を通じて、商品の質感や使い方をリアルに見せられます。写真だけでは伝わりにくい色合いやサイズ感も、映像ならしっかりと伝えられます。
さらに、発信者が実際に使いながら説明することで、商品の良さや特徴を自然にアピールでき、視聴者も安心して購入を検討できます。
TikTok Shopのデメリット
TikTok Shopのメリットをお伝えしましたが、デメリットもあります。デメリットは以下のとおりです。
- 継続的なコンテンツ制作が必要
- 日本で開始されたばかりで、ノウハウが確立されていない
継続的なコンテンツ制作が必要
TikTok Shopで売上を維持・向上させるためには、定期的に新しい動画やライブ配信を投稿する必要があります。投稿が止まると、アルゴリズムによる露出が減り、新規の視聴者にも届きにくくなるためです。
自社で制作する場合は、コンテンツ制作のスキルと人手が必要になるでしょう。
ノウハウが確立されていない
TikTok Shopは2025年6月に日本でのサービスが始まったばかりのため、まだ詳しい情報や成功事例が少ないのが現状です。
使いこなすためのノウハウや運用方法が確立されるまでは、自分で試行錯誤しながら進める必要があります。動画の本数を増やして動向を追うなど、売上アップに最適な方法を探る努力が欠かせません。
とはいえ、まだ参入者が少ない分、今から始めれば先行者利益を得られる可能性も高く、大きなチャンスとも言えます。
TikTok Shopの手数料と出店までの流れ
次に、TikTok Shopの出店にかかる費用や出店の流れをご紹介します。
出店料金
TikTok Shopでは、出店費用はかかりません。売れたときにのみ手数料が発生するシステムです。
TikTok Shopの手数料は、注文ごとに売上の7%（2025年8月現在）。
2025年のうちにアカウント登録し、45日以内に商品を3点出品した場合には、90日間手数料が3%になります。出店者が増えてきたら、手数料が上がる可能性もあるので、早めにスタートするのがおすすめです。
（参考：TikTok Shop Academy）*詳細は必ず公式サイトをご確認ください。
出店までの流れ
TikTok Shopに出店するまでの流れも大まかにご紹介しておきます。
- TikTokのアカウントを作成する
- 必要情報を入力し、本人認証を行う
- ショップ情報を入力する
- 出店審査
- 販売開始
（参考：TikTok Shop Academy）
TikTok Shopと相性が良い商材3選
TikTokのユーザーは10代から20代の若い世代が中心で、特に女性が多く利用しています。そのため、若年層の女性に人気のある低価格帯の商品がTikTok Shopとは相性が良いと言えるでしょう。
すでに海外で成功事例のあるTikTok Shopと相性が良い商材を3つご紹介します。
- 美容・コスメ
- アパレル・ファッション
- ホーム用品・生活雑貨
それぞれ詳しく見ていきましょう。
美容・コスメ
美容やコスメ商品は、見た目や使い心地が動画で伝わりやすいため、TikTok Shopに適しています。新しいスキンケアアイテムやメイクアップ商品が特に注目を集めます。
人気のインフルエンサーを起用し、メイクアップしながらライブ配信すれば、商品に魅力を感じた視聴者からの購入につながりやすくなるでしょう。
アパレル・ファッション
アパレルやファッションアイテムも動きや着用感を見せられるため、動画向きの商材と言えます。トレンドを追う若年層に向けて、コーディネートの提案や新作紹介を行うと効果的です。
着用感やサイズ感、色味など、視聴者が気になる疑問にその場で答えられるのもアパレル商品に適しています。
ホーム用品・生活雑貨
ホーム用品や生活雑貨も、日常的に使うシーンを動画で分かりやすく伝えられるため、TikTok Shopと相性が良いジャンルです。
収納グッズや便利アイテムを使う前と後の違いを実演しながら映すと、視聴者は効果をイメージしやすくなりますよ。
TikTok Shopで売上を伸ばす方法
TikTok Shopで売上を伸ばすには、多くの視聴者やフォロワーを集めることが重要です。TikTokのアルゴリズムとTikTok Shopの特徴から考える売上を伸ばす方法は、以下のとおりです。
- ショート動画をたくさん投稿する
- ライブ配信を積極的に行う
- コマーサー（ライブコマースのプロ）を育てる
- 人気インフルエンサーを起用する
- 1万円以下の商品を紹介する
ショート動画をたくさん投稿する
短い動画をたくさん投稿することで、多くのユーザーにアプローチできます。ターゲットに響く内容を意識し、商品の魅力や使い方を分かりやすく伝えることが大切です。
動画をたくさん投稿することで、ユーザー行動のデータが集まり、売れる施策も考えやすくなります。
ライブ配信を積極的に行う
ライブ配信は視聴者とのリアルタイムのやり取りができ、購入意欲を高めやすいです。フォロワーに向けて、「21時からライブ配信します」など、事前に告知をしておくと、視聴者が集まりやすくなりますよ。
コマーサー（ライブコマースのプロ）を育てる
テレビショッピングを何気なく見ていたら、つい商品が欲しくなってしまったということはありませんか？それは、実演販売士の巧みな話術によるものです。
TikTok Shopでも、自社のスタッフや専属の配信者を育て、ライブ配信のプロフェッショナルを作ることが大切です。慣れてくると商品の魅力を上手に伝えられ、視聴者の信頼も得られやすくなりますよ。
人気インフルエンサーを起用する
すでに多くのフォロワーを持つ人気インフルエンサーを動画やライブに起用することで、短期間で大きな集客効果が期待できます。
自社商品のターゲット層がよくチェックしているインフルエンサーをリサーチしてみましょう。
1万円以下の商品を紹介する
高額すぎる商品は衝動買いを誘いにくいため、1万円以下の手頃な価格帯の商品を中心に紹介するのがおすすめです。
コスメや日用品など、気軽に試せる商品は購入までのハードルが低いので、TikTok Shopと相性が良いです。
まとめ
今回は、TikTok Shopの主な機能から売上を上げる施策までご紹介しました。
TikTok Shopは、日本では始まったばかりで、不確定なことも多いのが現状です。とはいえ、海外では多くの成功事例があることから、将来性のあるプラットフォームであることは間違いありません。ライバルが少ない今から参入することで、先行者利益を獲得できる可能性があります。
TikTok Shopで売上を上げるには、動画映えするトレンド感のある商品を、低コストで安定して販売することがポイントになります。選択肢の一つとして、中国輸入は有効な手段となり得ます。
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※本記事の内容は執筆時点の情報に基づいており、今後変更される可能性があります。必ず最新の公式情報をご確認ください。
