TikTokでブランドを伸ばす！ゼロから認知を広げる運用術

「TikTokでブランド認知を広げたい」
「TikTokを運用して売上を伸ばしていきたい」

TikTokは、ショート動画投稿が中心のSNSです。フォロワーの数よりも動画単位の質が評価されるアルゴリズムのため、始めたばかりでも多くの人に見てもらいやすいメリットがあります。うまく活用すれば、自社ブランドの認知拡大にもつなげられるでしょう。

そこで本記事では、TikTokの基礎知識、企業が運用するメリット・デメリット、実際の始め方、動画を効果的に拡散させるポイントまで、TikTokマーケティングについてわかりやすく解説します。

これからTikTokでブランド認知を広げていきたい方は、ぜひ参考にしてみてください。

TikTokの基礎知識

はじめに、TikTokとは何か、他SNSとの違いをわかりやすく解説します。

TikTokとは

TikTokは、スマートフォンで短い動画を作って投稿できるSNSアプリです。15秒から10分ほどの動画を、撮影から編集、投稿まですべてスマートフォン1台で完結できます。

TikTokは、おすすめ機能でランダムに新しい動画が表示されるため、フォロワーが少ないアカウントでも多くの人に届けられる特徴があります。内容が面白ければ、いいねやフォローなどの反応により、さらに多くの人に見てもらえるチャンスがあります。

市場動向とユーザー層

TikTokは10～20代の若年層のユーザーが多いイメージがありましたが、近年は中高年層のユーザーも増え、複数の調査によると、平均年齢は39歳まで上昇しています。

（参考：DIGIDAY「博報堂2025年調査」）

TikTokはこれまで、スキマ時間に娯楽として楽しめる、歌やダンス動画が人気でした。しかし、近年では年齢層が広がっている影響もあり、レシピや掃除のコツ、商品レビューなど、生活に身近なノウハウ系の動画も人気が高まっています。

ビジネス活用では、ユーザーの興味を引くコンテンツと自社商品をうまく組み合わせることによって、より多くの人にリーチし、効果的にプロモーションができるでしょう。

他SNSとの違い

	TikTok	Instagram	YouTube
メイン形式	縦型のショート動画	写真・縦型のショート動画	横型のロング動画
アルゴリズム	動画ごとに評価。フォロワーが少なくても伸びやすい	フォロワーとの関係性・投稿の履歴が反映される	チャンネルの実績と視聴維持率が重視される
投稿のハードル	やや低い	普通	高い
マネタイズ相性	商品紹介やブランド認知と相性が良い	ファンづくり・世界観の浸透に向いている	収益化・教育系コンテンツ向け
ビジネス利用の特徴	小さなブランドでも認知が取りやすい	ファンとの長期的な関係づくりが必要	長時間の説明が必要な商品向け

TikTok運用のメリット

企業がTikTokの運用を始めるメリットは以下のとおりです。

新規アカウントでも見られやすい

TikTokは、アカウントの評価ではなく動画単位でコンテンツの質を評価します。これにより、投稿した動画の質や視聴者の反応が良ければ、フォロワー数に関係なく、多くのユーザーのおすすめフィードに表示され、拡散されやすい構造になっています。

そのため、良質な動画を作れば、始めたばかりのアカウントでも多くの人に見てもらえるチャンスがあるのです。

親しみやすい企業イメージを伝えられる

TikTokでは、ビジネス系の難しそうな広告よりも、企業の中の人の日常や、商品開発の裏側など、エンタメ要素の強い動画が好まれます。普段見られない部分を見せることで、会社やブランドに人間味を感じてもらい、ユーザーとの距離を縮めることができます。

商品の認知度を高められる

動画で商品の使い方や魅力を具体的に伝えることで、視聴者は「欲しい」という気持ちになりやすくなります。投稿した動画が拡散され、話題になると商品のヒットにつながることもあります。

購入導線が短い

*2025年6月より日本でも「TikTok Shop」と呼ばれるライブ配信や動画に、直接商品ページへのリンクを設置できるサービスが始まりました。これにより、購入導線が短くなり、商品を販売しやすくなりました。
※開始時期や提供状況は変更される可能性があります

TikTok Shopについては下記の記事でくわしく解説していますので、あわせてお読みください。

TikTok運用のデメリット

TikTokを運用する上では、気を付けておくべきデメリットもあります。

動画制作に手間がかかる

TikTokでは、トレンドに合わせた企画や編集の工夫が欠かせません。ショート動画とはいえ、継続して質の高い動画を作り続けるには、時間と労力がかかります。

発信内容には細心の注意が必要

動画は多くの人に見られるため、少しでも不適切な表現や、誤解を招く内容が含まれていると、批判の対象となる可能性があります。批判が増えると企業のイメージダウンにつながりかねません。発信する内容には細心の注意が必要です。

TikTok運用の始め方

TikTokの概要やメリット・デメリットが分かったところで、実際の始め方を見ていきましょう。TikTok運用の方法は以下の3ステップです。

それぞれくわしく解説します。

STEP1：ターゲット設計・競合分析

TikTokを始めるときは、まず「誰に見てもらいたいか」を明確にしましょう。自社商品のターゲットに合わせて、動画を届けたい相手を決めます。

具体的には次のことを考えてみてください。

動画を見てほしい相手をはっきりさせることで、興味を持ちそうな動画を想像しやすくなり、動画の内容を考えやすくなります。

さらに、同じような商品やサービスを扱っている他のアカウント（＝競合）が、どんな動画を投稿しているかを調べることも重要です。再生回数の多い動画を見つけたら、以下の項目をチェックしてみましょう。

これらを踏まえて「自分ならどう見せるか」「自社らしさをどう加えるか」を考えるとトレンドを抑えつつ、差別化しながら動画を作れるようになります。

STEP2：アカウント作成

ターゲットと発信内容が決まったら、実際にアカウントを作っていきましょう。

アカウントのプロフィール写真や名前は、動画の内容と統一感を持たせることが大切です。特に、アカウント名は何の情報を発信しているかがすぐにわかるように、シンプルで分かりやすいものにしましょう。

ビジネス目的の場合は「ビジネスアカウント」へ切り替えることをおすすめします。

STEP3：動画投稿

動画投稿は、スマートフォンだけで気軽にできます。まずは、15〜30秒くらいの短い動画から始めると視聴完了率を高められるのでおすすめです。

企業がTikTok運用を行う場合は、宣伝っぽさを感じさせない工夫が大切です。

企業アカウントの場合、以下のような内容の投稿が人気です。

撮影するときは、明るい場所で、スマートフォンを固定して撮ると見やすい動画になります。動画の編集もTikTokアプリでできますが、動画の長さが10分を超える場合は外部の編集ツールが必要になるので注意しましょう。

※本記事の内容は執筆時点の情報をもとにしています。最新の内容は公式サイトやサービス提供元にてご確認ください。

TikTok投稿の具体的な3つのコツ

次に、TikTokの動画を効果的に拡散させるためのポイントを3つお伝えします。

1つずつ解説します。

最初の数秒で引きつける

視聴者は、動画に興味が湧かないと一瞬でスキップしてしまいます。そのため、動画の最初の数秒が非常に重要です。最初の数秒で引き込み、続きが見たくなるような工夫をしなければなりません。

以下は、冒頭数秒で興味を惹きつける手法の一例です。

ハッシュタグをつける

ハッシュタグ（#）は、動画を分類し、ユーザーに見つけてもらうための目印です。ハッシュタグを付けておくことで、視聴者が興味のあるテーマをTikTokで検索したときに、あなたの動画が検索結果に表示されやすくなります。

さらに、「この動画はこのジャンル」とTikTokに伝えて、興味のありそうなユーザーに動画を届けやすくする効果もあります。

動画の内容に関連性の高いハッシュタグを、3〜5個程度を目安に付けてみましょう。

ターゲットに見られやすい時間に投稿する

TikTokでは、投稿直後の初期反応が良ければ良いほど、おすすめ動画に表示されやすくなります。そのため、動画を見てほしいターゲット層が、TikTokを一番開いている時間を狙って投稿するのが効果的です。

さまざまな時間に投稿してみて、一番反応が良い時間を自分で検証するのもおすすめです。

また、投稿の頻度は、多ければ多いほど多くの人に見られやすくなります。理想は毎日投稿ですが、動画の質を担保するのが難しい場合は、週2～3回程度でもOKです。投稿回数よりも動画の品質を重視しましょう。

まとめ

今回はTikTokの基礎知識から、TikTokの始め方、効果的な投稿方法まで解説しました。

TikTokは拡散性が高く、フォロワー数が少ない段階でも多くの人に見てもらえるSNSです。適切に運用すれば、ブランド認知を広げていける可能性が高いです。

とはいえ、TikTokは新しい動画を作り続ける継続的な運用が欠かせません。他の業務を効率化することで、TikTokの運用に力を入れられるようになります。

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※TikTokは各社の登録商標です。本記事は公式発表ではなく、公開情報をもとにした解説記事です。