中国輸入OEMの成功率アップ！注文が殺到する商品を作るコツとは？

中国輸入OEMは、中国のOEM対応工場で製造したオリジナル商品を輸入し、大手ECサイトで販売するビジネスモデルです。
商品の製造原価を安く抑えられ、初心者でも利益を得やすいのが特徴です。

中国輸入OEMを始めるにあたって最初にぶつかるのは、商品開発の壁ではないでしょうか。

「作った商品が売れなかったらどうしよう……」
「自分なんかに商品開発なんてできないよ」

実際のところ、初心者が最初から売れる商品を作るのは難しいでしょう。

しかし、売れる商品の特徴を押さえることで、中国輸入OEMの成功率を上げることは可能です。

この記事では、中国輸入OEMで売れる商品を作るために重視すべきポイントを解説します。
この記事を参考に中国輸入OEMに挑戦してみてくださいね。

中国輸入OEMで成功するための商品選びのポイント

中国輸入OEMでは「何を売るのか」がもっとも重要です。
そのため工場に製造を依頼する前に、しっかりリサーチをして販売する商品を決める必要があります。

中国輸入OEMで売上が伸びる商品には、次の2つの特徴があります。

それぞれ詳しく解説します。

需要の高い商品であること

中国輸入OEMで成功するためには、需要の高い商品を取り扱うことが必須です。

欲しいと思っている人がいなければ、どんなに魅力的な商品を作っても売れません。

伸びている市場はビジネスチャンスが多く、新たに参入しても売上を伸ばせる可能性が高いです。
2024年に売上が伸びた美容用パックや靴クリーナーなど、市場が拡大しているトレンド商品に参入するのもひとつの手ですよ。

次のような方法で需要の高い商品をリサーチし、商品開発に活用しましょう。

需要の高い市場に参入することで、初心者でも中国輸入OEMの成功率を高めることができます。

競合との差別化ができていること

たとえ需要の高い商品でも、既製品を真似しただけの商品を売るのはNGです。

あなたがECサイトで買い物をする時、発売されて間もないレビュー0件の商品と、すでに1000点以上売れているレビュー200件の商品、どちらを選びますか？

ライバルと同じデザイン、同じ機能、同じ値段の商品を販売したところで、顧客は販売実績のある競合商品を購入するでしょう。

販売好調なライバルの中に埋もれず売上を伸ばすには、顧客に独自のメリットを提示し、他の商品との差別化を図ることが重要です。

競合商品との差別化には、次のようなメリットがあります。

売上を安定させるためにも、いかにライバルと差別化するかを重視して商品を作る必要があるでしょう。

ヒットするオリジナル商品を生み出す具体的な方法2選

中国輸入OEMでは、需要が高く、競合と差別化した商品を販売することで、商品がヒットする確率を高めることができます。

ここでは顧客から選ばれるオリジナル商品を作る方法として、次の2つの方法を紹介します。

競合商品のレビューを徹底的にリサーチする

販売する商品が決まったら、競合商品のレビューを徹底的にリサーチしましょう。
レビューを見る時は、星1または2の評価をつけている購入者のコメントを確認してください。

低評価レビューにある不満を解決できる商品を作ることで、ライバルとの差別化を図ることができます。

例として、Amazonで販売されている卓上扇風機のレビューを見てみましょう。

2025年2月時点でレビューが6,500件以上ついており、全体の評価は★4.3の人気商品です。
星1のレビューには次のようなコメントがついていました。

「脱衣所に設置したが、風力が弱くて全然風が来なかった」
「二段ベッドの上に付けようと思ったが、うまく付けられなかった」

上記レビューを解決できる商品を作ると決めた場合、

などの改善策を盛り込みましょう。

もちろん、ライバルもレビューをもとに改善を行っています。

という点も必ずチェックしておきましょう。

ターゲットや用途を絞って訴求する

「〇〇向け」「〇〇専用」のように、ターゲットや用途を絞れないか考えてみましょう。
ターゲットや用途を限定することで、商品を求めている人にダイレクトに訴求でき、購入につながりやすくなります。

たとえば、卓上扇風機はさまざまな場面で使われており、

というように、使用用途に合わせたサイズや形状の商品が展開されています。

中国輸入OEMの初心者が卓上扇風機を扱う場合、いきなり「卓上扇風機」という大きなワードを狙っても、売上を伸ばすのは困難です。

「卓上扇風機」の検索結果には高評価のついた商品が上位表示されます。
顧客はあなたの商品ページを見ることなく、すでに人気のある商品を購入するでしょう。

しかし「卓上扇風機　キャンプ」のように用途を絞ったワードでは、当てはまる商品が減り、上位表示される可能性が高まります。

市場は小さくなりますが、同時にライバルも減るので販売数を伸ばしやすいでしょう。
「〇〇向け」「〇〇専用」とターゲットや用途を限定することで、商品のメリットが明確になり、訴求しやすくなりますよ。

【まとめ】

本記事では、中国輸入OEMで成功する商品の特徴と、ヒットする商品を作る方法を解説しました。

中国輸入OEMで成功する商品の特徴

ヒットするオリジナル商品を生み出す方法

競合商品を真似するだけでは、中国輸入OEMで成功できません。
売上を伸ばすには、あなたの商品にしかないメリットを提示することが大切です。

リサーチやコンセプト作りに注力し、魅力的なオリジナル商品を作っていきましょう。