中国輸入に最適！BASEの魅力と集客方法について徹底解説

「低コストで自社ECサイトを作りたい」
「価格競争に疲れてしまった……」
「中国輸入の無在庫販売をしやすいサイトを探している」
「アパレル販売に適したプラットフォームを知りたい」

以上のようなお悩みをお持ちなら「BASE」がおすすめです。BASEとはネットショップが誰でも簡単に開設できるサービスです。

デザイン、決済機能、アクセス解析ツールなど、ネットショップに必要な機能がすべて揃っており、Web制作の知識がなくてもすぐに始められます。ブランディングが自由にできるため、個性や世界観が重視されるアパレル系の販売にも向いています。

本記事ではBASEでネットショップを運営するメリットとデメリット、集客方法までご紹介します。

この記事を読めば、低コスト、低リスクでネットショップを始めることができますよ。ぜひ参考にしてみてください。

BASEのメリット

はじめにBASEでショップ運営するメリットを5つご紹介します。メリットは以下のとおりです。

1つずつ解説します。

手軽に自社ECサイトを持てる

BASEに登録することで手軽に自社ECサイトを持てます。一見難しそうな自社ECサイトの構築も、BASEなら特別なWeb制作の知識は不要。感覚的な操作で、簡単に自社ECサイトを作れます。

自社ECサイトのメリットは「自由にマーケティングできること」「競合と価格競争が起こりにくいこと」です。

Amazonや楽天市場などのECモールに出店する場合、販売方法やサイトデザインは全体のルールに従わなくてはなりません。しかし、自社ECサイトでは販売ルールやサイトデザイン、プロモーション戦略まで自由に設計できます。ブランドイメージを構築しやすく、ファン化しやすいのも魅力です。

ライバルと比較されにくいことも自社ECサイトのメリットと言えるでしょう。出店型のECモールの場合、検索結果に同じ商品が複数出てきて、どうしても価格で比較されがちです。

一方で、自社ECサイトではブランドイメージをしっかりと打ち出し、商品の魅力を十分に伝えられます。価格だけではなく価値を感じた顧客からの購入につながりやすくなります。

低コストで運営できる

BASEは商品が売れた場合にのみ手数料が発生するシステムです。登録料や月額利用料はかかりません。売れなければランニングコストもずっと0円です。初期費用を抑えて、比較的リスクを抑えた形でショップ運営を始めることができます。

以下は、Amazonと楽天市場との費用比較表です。

	BASE	Amazon	楽天市場
初期登録料	なし	なし	60,000円（税抜）
月額利用料	なし	小口出品　なし 大口出品　4,900円（税抜）	がんばれ！プラン　25,000円（税抜） スタンダードプラン　65,000円（税抜） メガショッププラン130,000円（税抜）
販売手数料	決済手数料　3.6％～4.6％＋40円 サービス利用料3％	8～15％（商品カテゴリーによる） 小口出品の場合は1商品あたり＋100円	売上高の2～7％（商品や購入経路による）

無在庫販売ができる

BASEでは、規約の範囲内で無在庫販売のような運用も可能です。無在庫販売とは注文が入ってから仕入れ、発送を行うことです。

在庫を持たないので商品が売れ残るリスクがありません。さらにBASEなら売れたときにしか手数料が発生しないため、BASE×無在庫販売であれば、初期費用を抑えてネットショップを始めることが可能です。BASEを活用してアパレル商品を販売している事例も多く見られます。

「副業でネットショップを始めてみたい」「中国輸入で無在庫販売に挑戦してみたい」という人にもおすすめです。

アカウント停止のリスクが低い

Amazonは顧客対応や品質基準が厳しく、ルールに沿った運用が求められるプラットフォームです。顧客第一主義のため、顧客対応や商品品質に厳しいからです。

BASEは自社ECサイト型のサービスのため、規約を守って運用していれば比較的安定してショップ運営がしやすい特徴があります。

決済方法が豊富

商品を購入する際に、意外と重要なのが決済方法です。希望する決済方法がなく、購入を諦めてしまう購入者は少なくありません。

その点、BASEでは決済方法の選択肢が豊富にあります。

これらは総称して「BASEかんたん決済」と呼ばれ、出店と同時にすぐに利用できます。すべての決済がBASEを通じて行われるため、売上を一元管理でき、手間のかかる管理作業も大幅に削減できます。

BASEのデメリット

BASEのメリットが分かったところで、デメリットについて気になる方もいるでしょう。BASEのデメリットは以下の3つです。

売上に応じて手数料がかかる

BASEは商品が売れたときに手数料がかかるシステムです。売上が上がれば上がるほど手数料の負担は増えていくでしょう。手数料を差し引いても、十分に利益を取れる価格設定にしておくことが大切です。

デザインに限界がある

BASEには、少しカスタマイズするだけでショップのデザインを整えられるテンプレートが揃っています。テンプレートを使用すれば、デザインやセンスに自信がない人でも素敵なサイトが作れるでしょう。

一方で、テンプレートに沿ったデザインだと他ショップと似てしまうのが難点です。デザインに限界を感じてしまう日が来るかもしれません。

集客力が弱い

BASEの最大のデメリットは、集客力が弱いことです。BASE内でも集客の施策はされていますが、自身でもプロモーション戦略を立てて、集客を行っていく必要があります。集客施策については、次で詳しく解説します。

BASEの集客方法

BASEでショップを始めたら、積極的に取り入れたい集客方法は以下の5つです。

それぞれ解説します。

SNS運用

1つ目の集客方法はSNS運用です。BASEは特にInstagram集客をしやすい設計になっています。「Instagram販売 App」というBASE内の追加機能でInstagramとBASEの連携が簡単にできるためです。

Instagramで自社ブランドの世界観を発信することで、興味のあるターゲットを集められます。特にInstagramは10～30代の女性の利用が多いので、以下のような商品と相性が良いです。

これらは中国輸入で安価に仕入れられ、無在庫販売もしやすいジャンルです。まずは、そのジャンルで人気のアカウントをチェックして、どのような商品に需要がありそうかをリサーチしてみましょう。

アカウント運用をしていて「なかなかフォロワーが増えない」「投稿しても反応が少ない」と感じる場合は、集客方法の見直しが必要かもしれません。有料ですが、公式の「Instagram広告」機能を活用すれば、ターゲットユーザーのInstagram上にあなたの商品を表示でき、効率的な集客ができます。

また、ターゲット層に人気のインフルエンサーに商品を使用、着用してもらったりして、リアルな感想を発信してもらうことでも大きな集客が見込めます。特別リンクやクーポンを提供し、「特別感」「お得感」を訴求するとさらに購入につながりやすくなりますよ。インフルエンサーへの商品提供や成果報酬の支払いは発生しますが、広告を打ち出すより低コストで実現できるでしょう。

SEO対策

無料でできる施策としてSEO対策もあります。SEO対策とは、GoogleやYahoo!の検索サイトで上位表示されるよう対策すること。検索エンジンからの流入を増やすのが目的です。

BASEではブログ作成機能が搭載されており、複雑なブログの立ち上げが不要です。検索キーワードに沿って、商品の使い方や活用方法、ユーザーの悩みを解決する記事を書くことで検索流入を増やしていくことができます。

リスティング広告

リスティング広告も集客方法の1つです。リスティング広告とは、検索エンジンでユーザーが検索したキーワードに合わせて表示されるWeb広告のことです。キーワードで検索したときに、上の方に「スポンサー」と書かれて、広告表示が出てくるのを見たことがある人も多いのではないでしょうか？

有料にはなりますが、確実に検索流入を狙えるので、予算が取れるなら積極的に取り入れたい施策です。

メルマガ配信

リピーター獲得の方法として、メルマガ配信も効果的です。

これらをこまめに行うことで、ショップを思い出してもらうきっかけになり、もう一度利用してもらえる可能性が高くなります。

BASEの集客支援サービスを利用

「集客に自信がない……」「集客にかける時間がない……」という場合は、BASE公式の「BASEにおまかせ集客」を利用するのも1つの方法です。BASEにおまかせ集客とは、BASEがあなたの代わりに広告運用をしてくれるサービスです。

集客にかかる費用は、売れた分の30％の手数料(+消費税)のみ。初期費用と固定費は無料です。プロのマーケターがあなたのショップに合わせて最適な広告運用を行なってくれるので、集客にかかる時間を大幅に減らせるでしょう。

まとめ

今回は、誰でも簡単にネットショップを始められるBASEのメリットとデメリット、集客方法について解説しました。

「低コストで自社ECサイトを持ちたい」「中国輸入で無在庫販売をしたい」という人にBASEは大変おすすめです。

中国輸入代行の弊社イーウーパスポートは定額制で、仕入れ回数が増える無在庫販売の場合も安心してご利用いただけます。ブランドイメージに合わせた画像制作、商品制作も可能です。BASEで中国輸入ビジネスを始めたい方は、ぜひお気軽にご相談ください。

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