Amazonランキングから見る！売れてる中国輸入OEM商品リサーチ法

リサーチの重要性は理解していても、売れている商品が見つからず、時間がかかってしまうことはありませんか？

本記事では、Amazonランキングから効率的に売れている中国輸入OEM商品を見つける方法をご紹介します。

この記事を読めば、リサーチの精度とスピードを上げられ、中国輸入商品を仕入れやすくなります。リサーチで見るべきポイントやおすすめのリサーチツールも併せてご紹介しますので、ぜひ参考にしてみてください。

Amazonランキングの基礎知識

まずリサーチを開始する前に、知っておきたい基礎知識についてお伝えします。

Amazonランキングの種類

Amazonのランキングには以下の5つのランキングがあります。それぞれの特徴とランキングから分かることは以下のとおりです。

ランキング	内容	分かること
売れ筋ランキング	販売データに基づく人気商品ランキング	実際に売れている商品
新着ランキング	新商品の販売・予約データを反映したランキング	注目度が高い商品
人気度ランキング	過去24時間で売上が伸びた商品ランキング	旬な商品（※割引セールで伸びている可能性もあり）
ほしい物ランキング	ほしい物リストに多く追加された商品のランキング	注目度が高い商品
人気ギフトランキング	ギフト設定をして注文されているランキング	ギフトに向いている商品

いずれも上位100位までチェックできます。売れ筋ランキングと新着ランキングは1時間ごとに更新されるので、こまめにチェックすると良いでしょう。

Amazonの商品カテゴリー

Amazonの商品カテゴリーは「大カテゴリー」と「小カテゴリー」に分けられます。

大カテゴリーとは「ペット」「ファッション」といったような大きな単位です。Amazonではこの大カテゴリーごとに販売手数料が異なります。

小カテゴリーとは、大カテゴリーをさらに細分化したカテゴリー。例えば、「文房具・オフィス用品」が大カテゴリーであれば、「ノート」「シール」といったものが小カテゴリーにあたります。

売れ筋ランキングからの商品リサーチ手順

5つのランキングとカテゴリーについて理解したところで、今回は「Amazon売れ筋ランキング」を使ったリサーチ方法を解説します。今回は売れ筋ランキングを見ますが、他のランキングでも同様のことができます。ぜひ自社の戦略に合わせて変えてみてください。

売れ筋ランキングから中国輸入商品を見つける手順は、以下の6ステップです。

STEP1：ランキングを見る

まずはAmazonのランキングをクリックします。

STEP2：小カテゴリーを選択

左側のすべてのカテゴリーの中から、いずれかの大カテゴリーを選びます。特に中国輸入におすすめの大カテゴリーは以下のとおりです。

今回は「ベビー＆マタニティ」を選択しました。

さらに小カテゴリーを選択します。小カテゴリーもなるべく、中国輸入商品にありそうなものを選んでください。今回は「インテリア・デコレーション」を選択しました。

STEP3：気になった商品を選択

カテゴリーを絞ったら、ランキングを見て、中国輸入にありそうな商品を探します。キャラクターものは知的財産権に引っかかりますので避けましょう。

ランキングがあまりに低い商品も売れない可能性があるので避けるのが無難です（商品ページ下のほうの登録情報から確認できます）。

今回は、インテリア・デコレーションカテゴリーランキングで21位のこちらのメリーを見ていきたいと思います。

STEP4：アリババで商品を探す

次に、中国輸入できる商品かどうかを確認します。アリプライスというGoogle Chromeの拡張機能を導入すると一発で商品検索ができますよ。

AliPriceのダウンロードはこちら≫ AliPriceによるアリババの画像検索

アリババで同じ商品が見つかりました。画像下からだいたいの商品価格が分かります。実際にはさらに国際送料や手数料がかかるので、1元30円として計算すると良いでしょう。

25元×30円＝750円

今回の商品原価は約750円です。

STEP5：利益計算をする

続いて、FBA料金シミュレーターで利益計算をしましょう。FBA料金シミュレーターを開き、ASINコードを入力します。「販売された商品の原価」には、先ほど計算した原価を入力してください。

ライバルと同価格で出品した場合の利益率は40％程度と分かりました。多少価格競争になったとしても、十分に利益が取れそうな商品だと判断できます。

STEP6：商品分析する

どんなに利益率が良くても、実際に売れなければ売上には結びつきません。商品分析が非常に重要です。商品分析のポイントについては次の章で詳しく解説します。

商品分析のポイント

仕入れ判断をするには商品分析が重要です。商品分析で見ておきたいポイントは以下の7つです。

月間売上

ランキング上位でも、小カテゴリーのジャンルがニッチだとあまり売れていないケースがあります。月間売上を見ておけば、その商品の人気を把握できます。

また、月間売上を1年間で見てみると、その商品がトレンドや季節性商品なのかが判断できます。1年分の売上推移を確認しておきましょう。

月間販売個数

月間販売個数を把握しておくことも重要です。売れる個数を予想して適切な個数を仕入れることで、在庫を抱える負担や資金繰り悪化のリスクを減らせるからです。

また、月間販売個数のほかに競合数も確認しておくと、売上の見込みを立てやすくなります。

ライバルセラー

似たような商品を扱っている他の販売者もチェックしておきたいポイントです。ライバルが多いと競争率が高く、商品が売れづらくなるためです。キーワード検索をして、ライバルになりそうな販売者がどれくらいいるのかチェックしておきましょう。

併せてライバルセラーの商品価格もチェックしておいてください。商品価格を決める基準になります。

価格変動

商品価格の変動も見ておきましょう。価格が下落している商品はライバルが多く、価格競争になっていたり、売れずに価格を下げていたりする可能性があります。季節商品ではない場合、1年間で見て価格が安定している商品を選ぶと良いでしょう。

レビュー

レビューは購入者の声がそのまま反映されているので、商品を知る良い材料になります。良いレビューだけではなく、悪いレビューも確認することが大切です。レビューに書かれている悪い点が改善できれば、ライバル以上の販売を期待できます。

商品画像・説明

ライバルの商品画像や説明の確認も大切です。ライバルがどのように商品を訴求しているのかを確認しておくことで、他社と差別化できそうなポイントを探しやすくなります。

また、他社がどのようなキーワードで対策しているかを見ておくと、SEO対策を行うときの参考になります。商品説明を読んで参考になった点、改善できそうな点はメモしておき、自社商品の紹介文に取り入れてみると良いでしょう。

商品全体の需要

最後に、商品全体の需要を把握しておくことが重要です。ある商品だけが人気で、全体の需要が薄い場合、その商品のトレンドが終わると売れなくなってしまう可能性があるからです。

先ほどの例を挙げると、赤ちゃん向けメリー全体の需要を見ておくということです。キーワードで「メリー」と検索し、市場全体の需要を把握しておきましょう。

おすすめリサーチツール3選

これまでに挙げた商品分析のポイントは、リサーチツールを使うと時間を短縮して効率的に確認できます。より正確な数値が分かるので、販売戦略も立てやすくなりますよ。

特におすすめのリサーチツールを3つ挙げます。

セラースプライト

セラースプライトでは、商品リサーチ、競合分析、キーワード分析など幅広い情報が取得可能です。特にキーワードリサーチ機能が充実していて、市場全体の需要を把握したり、Amazonの商品ページ内のSEO対策をしたりするのに役立ちます。

商品売上や販売個数もチェックできるため、仕入れ個数や仕入れ価格の参考になります。Amazonで中国輸入OEM商品を取り扱うなら、必須のツールといっても良いでしょう。

セラースプライトについて詳しく知りたい方は、以下の記事もご覧ください。
≫セラースプライトってなに？便利な機能を含め、使い方を徹底解説！

ERESA（イーリサ）

ERESAでは、Amazon、楽天市場、Yahoo!ショッピングなど複数のECモールの価格推移をチェックできます。日本のEC市場の動向を追いやすいツールです。

セラーの出品一覧も確認できるため、セラーリサーチを効率的に行うことができます。日本の市場分析に有効なツールです。

Keepa

Keepaは価格推移を把握するのに非常に便利なツールです。商品価格の変動や過去の販売データを追えるため、商品の季節性やトレンド性が分かります。

また、Keepaでは商品価格が指定まで下がったときに通知を受け取れる機能があるため、仕入れ機会を逃しません。仕入れ判断を効率化してくれるツールです。

まとめ

今回は、Amazonの売れ筋ランキングから売れている中国輸入OEM商品を見つける方法と商品分析のポイントをご紹介しました。Amazonのランキングは常に変動するため、こまめにチェックするようにしましょう。

中国輸入代行をしている弊社イーウーパスポートでは、業界14年の実績をもとにOEM商品販売のサポートをしております。Amazonのリサーチで競合との差別化を図りたい商品が見つかりましたら、ぜひお気軽にご相談ください。