「メルカリに出品しているのに、思うように売れない…」「せっかく出品しても、安い価格でしか売れない…」
そんな悩みを抱えている方は多いのではないでしょうか？
効果的な販売方法を知らないままでは、大切な商品を適正価格で売ることができず、期待していた収入を得られないかもしれません。
本記事では、メルカリ販売歴5年以上の執筆者が実践している6つの高く売るコツを解説。商品撮影の方法から、魅力的な商品説明の書き方、効果的な価格設定まで、事例を交えながらお伝えします。
商品が高く売れるようになれば、メルカリでの販売が今より楽しくなるので、ぜひ参考にしてみてください！
メルカリで高く売れる商品を見つける
メルカリで商品を高く売るには、売れやすい商品の特徴を知ることが重要です。市場動向を理解し、自分に合った商品を見つけることで、安定した売上げを実現できます。
ここでは、商品選びのポイントを詳しく解説していきましょう。
市場リサーチ
メルカリでは、年齢層や性別によって需要が異なります。以下で一例をまとめましたので、ぜひ参考にしてみてください。
| ターゲット | 人気商品 |
| 学生 | ・イヤホン ・ゲーム ・教科書 ・衣類 |
| 女性 | ・ブランド品 ・コスメ ・衣類 |
| 社会人 | ・未開封の高級食品やお酒 ・ゴルフ用品 ・腕時計 |
上記は一例になりますが、ターゲット層によって売れ筋商品は大きく変わります。自分の周りにある商品や、入手しやすい商品と、各ターゲット層の需要をマッチングさせることが重要です。
得意な分野を見つける
メルカリで商品を高く売るためには、自分の得意分野を見極めることも重要です。タレントグッズやハンドメイド作品、インテリア雑貨など、特定のカテゴリーに特化すると、掘り出し物を見つけることができるので、商品を高く売ることに繋がります。
また、リモコンや未開封の生活消耗品など、意外な需要がある商品にも目を向けることで、新たな販売機会を見つけることができるでしょう。
商品撮影のテクニック
メルカリでの商品販売で最も重要なのが、商品写真の撮影技術です。適切な光の使い方、背景選び、サイズ感の表現など、ここでは、執筆者が実践している撮影テクニックを解説します。
光の使い方のコツ
商品写真の質を大きく左右するのが、光の使い方です。アクセサリーやビジネスグッズなど、洗練された印象を与えたい商品は、片側から光を当てることで影を作り、高級感を演出しましょう。
一方、アパレルや雑貨など柔らかい雰囲気を表現したい場合は、自然光を活用して暖かみを出しましょう。
忘れがちなのが、撮影時間帯です。自然光を使う場合は、午前〜午後が最適です。商品の質感や素材感を効果的に伝えるために、光の角度や強さを細かく調整すると、より魅力的な写真に仕上がります。
背景選びのポイント
商品を魅力的に見せるためには、背景選びも重要です。白やグレーなどの単色の背景を使用することで、プロの撮影に近い高級感のある印象を与えることができます。
また、商品の用途や世界観に合わせて文字入れをすることで、購入者のイメージを膨らませることもできます。例えば、ファッションアイテムならサイズを文字入れすると購入者が一瞬でサイズを把握できます。
メルカリを高く売るためには、撮影が一番大切といっても過言ではないので、時間を使い研究しましょう！
魅力的な商品説明の書き方
メルカリで商品を高く売るためには、魅力的な商品説明文を作成することも不可欠です。ここでは、効果的なタイトル、わかりやすい説明文の構成、適切なキーワードの使用など、購入者の目に留まりやすい文章のコツを紹介します。
商品タイトルの付け方
メルカリでの商品タイトルは、購入者が一番最初に見る部分なので、とても大切です。魅力的なタイトルを作成するには、まずメインとなるキーワードを前半に配置することで、検索されやすさを高めます。また、商品名や主要な特徴、ブランド名を明確に記載することで、購入者が求める情報をすぐに把握できるようにします。
以下に一例を記載いたします。
「NIKE エアマックス 27.5cm 未使用 箱付き メンズスニーカー 2024年モデル」
上記のようなブランド、商品名、サイズ、状態、カテゴリー、モデル年など、重要な情報を簡潔に盛り込むことが大切です。
商品説明文の構成
効果的な商品説明文は、購入者の悩みを入れることで、共感を得やすくなります。また、その商品ならではの価値や特徴を強調し、具体的な使用シーンや利点を分かりやすく記載するのもおすすめ。
商品の機能性などの客観的な情報と、「使い心地が良い」「デザインが洗練されている」といった主観的な情報をバランスよく組み合わせると、購入意欲を高められます。
より文章を見やすくするために、箇条書きや見出しを活用して読みやすい構成にすることも重要です。
キーワードの効果的な使用方法
商品説明では、適切なキーワードの選択と配置も重要です。商品の特徴や利点を表現するキーワードを選び、購入者が実際に検索しそうな言葉を意識して組み込みましょう。
例えば、「防水」「軽量」「大容量」など、商品の特徴を簡単に表現できるキーワードを使用します。
ただ、キーワードを過剰に使用することは購入者に不信感を抱かせてしまう可能性があるので、文章の自然さは保ちましょう。
価格設定のポイント
メルカリで商品を高く売るためには、適切な価格設定も鍵です。商品の状態や市場の相場、販売手数料など、様々な要因を考慮しながら最適な価格を設定することで、売上げを最大化できます。
ここでは、執筆者が実践している価格設定のテクニックを解説していきます。
適正価格の見つけ方
メルカリでは、AIを活用した価格提案システムが導入されており、商品名やブランド、カテゴリー、商品状態などの情報をもとに、最適な価格帯を提案してくれます。
この機能を活用することで、初めての方でも市場相場に近い価格設定が可能です。
ただ、人気商品や希少価値の高いものは、相場以上の価格を超えて高値で取引されることもあるのでメルカリ以外の情報もリサーチしましょう。
値下げ戦略のコツ
効果的な値下げ戦略には、自動価格調整機能の活用がおすすめです。初回の出品時は相場よりもやや高めに設定し、100円ずつ自動で値下げすることで適正価格以上で売れる可能性があります。
また、9,980円や8,890円といった価格を活用することで、心理的に購入者が安く感じるので、ぜひ試してみてください！
販売手数料を考慮した価格設定
メルカリでの取引では、商品価格の10%が販売手数料として発生します。例えば、10,000円の商品を販売する場合、1,000円が手数料として差し引かれることを念頭に置いて価格設定を行うことが大切です。
また、「送料込み」の商品は購入者にとって分かりやすく、売れやすい傾向にあります。ただし、送料を含めた利益計算が重要で、配送方法や商品の大きさにより送料が変動するので、事前に確認することを忘れずに。
出品のタイミング
メルカリで商品を高く売るためには、適切な出品タイミングも理解しておくのが大切です。曜日や時間帯、季節によって購入者の行動パターンは大きく異なるので、ターゲット層に合わせた最適な出品タイミングをここでは、解説します！
曜日・時間帯を見極める
メルカリでの商品出品は、時間帯によって反応が異なります。全体的な傾向として、平日は18時から22時が最も活発な時間帯です。これは、多くの人が仕事や学校から帰宅し、スマートフォンを比較的ゆっくりいじれる時間帯だからです。
また、ターゲット層別は以下になるので、ぜひ参考にしてみてください。
| ターゲット | 時間 |
| 主婦 | 9時〜16時 |
| 社会人 | 20時〜24時 |
| 学生 | 16時~19時 21時~23時 |
一般的に休日にあたる、土日祝日は全体的に取引が活発になるので、商品を高く売るチャンスです。
季節商品の出品タイミング
季節商品の出品は、シーズン本番の1〜2ヶ月前がベストタイミングです。例えば、冬物は秋に、夏物は春に出品すると、需要が高まる時期に合わせられるので売れやすくなります。特にダウンジャケットなどの防寒アイテムは、10月から11月が最も売れやすい時期です。
一方、シーズン終了直後や大型セール時期は避けるべきです。また、4月の引っ越しシーズン前後は、類似商品が多数出品されるため、価格競争が激しくなります。
出品するタイミングは、高く売るために大切な要素なので、頭に入れておきましょう！
梱包・発送の重要性
メルカリでの取引で高評価を獲得し、リピーターを増やすには、丁寧な梱包と迅速な発送が欠かせません。商品を確実に保護しながら、購入者に喜ばれる工夫を加えると、取引評価を向上させ、継続的な売上げにつながります。
ここでは、おすすめの梱包方法やリピータを増やす工夫を解説します。
評価を上げる梱包方法
メルカリでの梱包は、商品の保護を最優先に考えましょう。以下で、衣類の梱包方法を段階ごとに紹介します。
- 防水対策として透明袋に包む
- 見えにくい透明テープで透明袋を留める
- 商品サイズに合った箱や封筒を選ぶ
過剰包装は避けつつ、購入者のことを第一優先に考えた梱包が、高評価につながります。
リピーターを増やす工夫
購入者との良好な関係を築き、リピーターを増やすには、発送時の特別な対応が効果的です。手書きのお礼メッセージカードを同封したり、商品に関連したおまけを付けたりすることで、リピーターに繋がりやすくなります。
購入確定後は24時間以内の発送を心がけ、発送前後の連絡と追跡番号の共有をすると、購入者に安心感を与えることもできます。
細やかな配慮が、高評価とリピート購入につながります。
よくある質問
メルカリでの取引では、クレームや返品の要請に直面することがあります。ここでは、トラブルを未然に防ぎ、発生時に適切な対応をするためのポイントを解説します。
クレーム対応のポイント
メルカリでのクレーム対応は、迅速さと丁寧さが重要です。問い合わせがあった場合は、可能な限り早く返信し、丁寧な言葉遣いを心がけましょう。
トラブルを防ぐための方法は、事前の対策です。商品の状態を詳細に記載し、傷や汚れは必ず写真で示します。サイズや素材などの具体的な情報、商品の特徴や注意点を明確に説明すると、購入者との意見相違を防ぐことができます。
返品・キャンセル時の対応
返品が認められるのは、以下の場合です。
- 商品説明と実物が異なる
- 商品到着時に破損が見つかった
- 偽物と判明した
返品のご連絡を頂いたら、理由をお聞きし、出品者側に非がある場合は迅速な対応を行いましょう。
また、返品時の送料負担については双方での話し合いによる解決を目指し、それが困難な場合はメルカリ事務局に相談しましょう。
返品理由や商品の状態は、必ず写真や動画で記録を残すことを忘れずに。
まとめ
本記事で説明した通り、メルカリで商品を高く売るためには以下のコツを抑えるのが重要です！
- 適切な商品選び
- 効果的な写真撮影
- 魅力的な商品説明
- 最適な価格設定
- タイミングの良い出品
- 丁寧な梱包・発送
特に、商品写真は適切な光と背景を使用し、商品説明では具体的な特徴や使用感を伝えることで、購入者の信頼を得ることができます。
また、本記事を読み新たな仕入れ先を検討している方は、弊社イーウーサポートのスタッフがご相談にのりますので、ぜひ下記よりご連絡ください。
